关志远：“所以啊我们既要解决抢单的问题，也要解决经理的问题。”
“我明白了，你是在挑人。”梁宏恍然大悟，“刘振生就是跳出来显示能力的，所以你提拔了他。”
“这叫优化。你再想想，四家企业八个人在门市部，他们一天工作多长时间？”
梁宏讪讪笑了下没说话。
如果是前些年道路交通特别差，去省内一个地方没准得三天，但是现如今最晚当天到第二天就能回来。
再说，一个省内能有多少客户？一般客户一个月见一次面喝顿酒就行了，销售员如果算起来一天能工作四五个小时，那么售后根本就没多少活，活多了还麻烦，说明你产品质量太差。
关志远：“今年夏天或者明年年初必须要做出调整，但调整方式我还没想好。首先用不了四个售后，销售员一定要懂产品维修，咱们产品维修不那么麻烦。最多，我给每个门市部留两个售后，小问题由销售员解决。”
“现在我没想好的是，一种方式是比如刘振生作为门市部经理，他直接负责大客户，其他的设两到三名销售员两名售后，等于
是减两个人。但麻烦的是有些复合需求的客户就需要从其他销售员转到门市经理名下，销售员肯定心里不痛快。另外就是谁负责那一摊不好分啊，你给分配的企业好，他提成就多，分配的不好提成就少，容易闹矛盾。”
“另外一种方式，经理没有专门的分配，也没有单独的提成，就拿总体提成，区域内每个企业他都可以去谈，但提成算是销售员的，而每个企业到门市部来谈下来的，也不算接待人，而是谁先接触的算谁的。但这种方式需要一个经理，三到四名销售员两名售后，可能需要七个人。另外还有一个前提，那就是打破了四家企业单独独立的方式，给大家分配的企业销售额差不多。”
梁宏：“我觉得后一个办法好。你这一次给刘振生撑腰，想必那些有本事心气高的，恐怕又要跳的欢了，不然他么不敢跳。”
关志远：“人情社会嘛，跳的欢的受排挤，但销售就是需要跳的欢的人。”
这时候金胖子和郝东兴从不远处晃晃悠悠过来，金胖子人还没到就喊道：“找你们俩半天，跑这个犄角旮旯干什么偷偷
摸摸的事呢？”
郝东兴：“我就说他们俩在这儿。”
金胖子过来照着关志远肩膀就是一巴掌：“通过了！”
“哎哟，那你们两个厂子的职工今儿晚得放鞭炮。”
郝东兴：“那必须的，今儿住宿周围的饭馆肯定都是我们两个厂子的人。”
梁宏：“什么事儿啊要庆祝？”
郝东兴：“普通职工平均涨七八百工资。”
梁宏：“卧槽，那不是两千五六了，今晚肯定都下馆子。”
郝东兴：“傻了吧唧的三道杠。”
金胖子一把将梁宏划拉到一边：“离我远点，愚蠢会传染。”
梁宏：“怎么了我？”
郝东兴：“你前几天就知道我们从五一八厂挖人了，想没想过我们挖的动吗？”